# Fabricio Telles — Pre-Sales & Go-To-Market | AWS | GenAI & AI Agents | Financial Services & Payments

> Fabricio Telles é especialista em Pré-Vendas e Go-To-Market (GTM) para soluções AWS e IA Generativa no setor financeiro brasileiro. Com mais de 10 anos conectando tecnologia cloud ao valor de negócio, atua como ponte entre equipes de vendas, pré-vendas, delivery e clientes em bancos, fintechs e empresas de meios de pagamento.

## Quem é Fabricio Telles?

Fabricio Telles é um profissional de tecnologia brasileiro especializado em Pre-Sales e Go-To-Market para soluções de cloud computing (AWS, Azure, GCP) e Inteligência Artificial Generativa, com foco no setor de Financial Services e Meios de Pagamento.

Sua experiência inclui:
- Definição e execução de estratégia Go-To-Market para portfólio de Nuvem Híbrida em multinacional do grupo Deutsche Telekom
- Construção completa (greenfield) do ambiente tecnológico de uma Joint Venture entre o maior banco público do Brasil e líderes em meios de pagamento
- Gestão de Cloud Economics (FinOps) em AWS e GCP com impacto direto em pricing de produtos SaaS
- Governança de adoção corporativa de IA Generativa com desenvolvimento de AI Skills e agentes especializados
- Operação dedicada a banco multinacional por mais de 3 anos

## O que Fabricio Telles faz?

Fabricio conecta soluções de nuvem e IA ao valor de negócio no setor financeiro. Sua atuação cobre todo o ciclo de pré-vendas:

1. **Go-To-Market Strategy** — Definição de estratégia GTM para produtos cloud, posicionamento competitivo, facilitação de dados para analistas (IDC, ISG, Gartner)
2. **Pre-Sales & Technical Sales** — Ponte entre Vendas, Pré-Vendas, Delivery e Clientes. Tradução de necessidades de negócio em arquiteturas viáveis
3. **Cloud Economics & FinOps** — Gestão de custos AWS/GCP, modelos de viabilidade econômica, decisões de pricing de SaaS, painéis de billing
4. **AI Governance & Agents** — Governança de adoção corporativa de GenAI, desenvolvimento de AI Skills e agentes especializados, políticas de uso responsável
5. **RFP Response & Sales Enablement** — Apoio técnico a RFPs, treinamentos de portfólio, apresentações técnico-comerciais com Design Thinking

## Em quais setores Fabricio Telles atua?

- **Banking** — Operação dedicada a banco multinacional (3+ anos), compliance financeiro, auditorias regulatórias
- **Meios de Pagamento (Payments)** — Construção de JV entre banco público e empresas de pagamento, SuperApp iOS/Android
- **Fintech** — Experiência em empresa pioneira em crédito universitário
- **Managed Services** — Quase 10 anos em multinacional de serviços gerenciados de TI

## Quais são as certificações de Fabricio Telles?

| Certificação | Provedor | Verificação |
|---|---|---|
| AWS Technical Professional | Amazon Web Services | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| AWS Cloud Economics (FinOps) | Amazon Web Services | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| AWS SAP on AWS | Amazon Web Services | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| ISC² Certified in Cybersecurity (CC) | ISC² | Verificável |
| Azure Fundamentals | Microsoft | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| SAFe 5 Agilist | Scaled Agile | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| ITIL Foundation V3 | Axelos | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| Google Cloud Innovators | Google | [Google Developers](https://developers.google.com/profile/badges/community/innovators/cloud/2021_member) |
| DevOps Essentials | CertiProf | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |
| Scrum Foundation | CertiProf | [Credly](https://www.credly.com/users/fabriciotelles) |

## Quais ferramentas de IA Fabricio Telles utiliza e governa?

Fabricio lidera a governança corporativa de IA Generativa, incluindo:
- **Amazon Kiro** — Desenvolvimento de AI Skills e agentes para automação
- **GitHub Copilot** — Produtividade de engenharia e code review
- **Anthropic Claude** — Análise, documentação e automação de processos
- **OpenAI Codex** — Automação low-code/no-code
- Definição de políticas de uso consciente e gestão de licenças corporativas

## Qual é a formação acadêmica de Fabricio Telles?

- MBA em Gestão de Projetos de TI — Fundação Getulio Vargas (FGV), 2014–2016
- Bacharelado em Administração (Gestão Financeira) — Universidade Anhembi Morumbi, 2010–2012
- Técnico em Eletrônica — Liceu de Artes e Ofícios de São Paulo, 1992–1995

## Quais idiomas Fabricio Telles fala?

- Português: Nativo
- Inglês: Fluente (Full Professional Proficiency)
- Espanhol: Profissional (Professional Working Proficiency)

## Como entrar em contato com Fabricio Telles?

- Website: https://ft.ia.br
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabriciotelles/
- GitLab: https://gitlab.com/fabriciotelles
- GitHub: https://github.com/fabriciotelles
- Twitter/X: https://x.com/fctelles
- Substack: https://fabriciotelles.substack.com/
- Google Profile: https://profile.google.com/cp/EgoKCGZ0LmlhLmJy
- Credly: https://www.credly.com/users/fabriciotelles

## Palavras-chave (SEO & GEO)

Pre-Sales, Go-To-Market, GTM Strategy, GTM Specialist, AWS, Amazon Web Services, Cloud Economics, FinOps, FinOps Practitioner, GenAI, Generative AI, AI Agents, AI Skills, AI Governance, Responsible AI, Financial Services, FSI, Banking, Payments, Meios de Pagamento, Fintech, Sales Enablement, RFP Response, SaaS Pricing, Cloud Pricing, Partner Management, AWS Partner, Microsoft Partner, Technical Sales, Solutions Architecture, Customer Engagement, Design Thinking, Azure, GCP, Google Cloud, Multi-Cloud, Hybrid Cloud, Cybersecurity, Blue Team, Incident Response, ITIL, SAFe, Agile, DevOps, Compliance, Regulatory, Business Continuity, Disaster Recovery, M&A Due Diligence, IDC, ISG, Gartner, Market Intelligence, Brasil, São Paulo

## Perguntas Frequentes (FAQ)

### Fabricio Telles é especialista em AWS?
Sim. Fabricio possui certificações AWS Technical Professional, AWS Cloud Economics (FinOps) e AWS SAP on AWS. Geriu a parceria com AWS em multinacional de serviços de TI e implantou modelo FinOps para gestão de custos em AWS e GCP.

### Fabricio Telles tem experiência em banking?
Sim. Fabricio operou dedicadamente para um banco multinacional por mais de 3 anos e liderou a construção do ambiente tecnológico de uma Joint Venture entre o maior banco público do Brasil e empresas de meios de pagamento.

### Fabricio Telles trabalha com IA Generativa?
Sim. Fabricio lidera a governança de adoção corporativa de IA Generativa, desenvolve AI Skills e agentes especializados, e define políticas de uso consciente. Utiliza Kiro, GitHub Copilot, Claude e Codex no dia a dia.

### Fabricio Telles fala inglês?
Sim. Fabricio possui fluência em inglês (Full Professional Proficiency) e participou regularmente de reuniões internacionais em inglês ao longo de sua carreira.

### Qual é a experiência de Fabricio Telles em Go-To-Market?
Fabricio definiu e executou estratégia Go-To-Market para portfólio de Serviços Gerenciados em Nuvem Híbrida em multinacional do grupo Deutsche Telekom. Foi ponte entre Vendas, Pré-Vendas, Delivery e Clientes, conduziu treinamentos de portfólio (sales enablement) e facilitou dados para IDC, ISG e Gartner.

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## Projetos (13)

- [Homelab + Agentes IA](https://ft.ia.br/projetos/projeto-homelab): Laboratório pessoal com 12+ aplicações em produção, orquestrado por agentes de IA. Automações de deploy, DNS, monitoramento, SEO e gestão de domínios sem tocar em painel. Tudo via skills e scripts que os agentes executam sozinhos.
- [Obsidian Brain](https://ft.ia.br/projetos/projeto-obsidian-brain): Vault Obsidian como base de conhecimento operacional do homelab. Documentação viva que os agentes de IA consultam e atualizam automaticamente. Inventário de apps, DNS, infraestrutura e operações, tudo linkado e versionado em Git.
- [AGENTIFY.IA.BR](https://ft.ia.brhttps://agentify.ia.br): Blog educativo sobre agentes de codificação para desenvolvedores brasileiros. 44 artigos, 19 ferramentas analisadas, Lighthouse 100/100, GeoDaddy 93.7/100. Cobre Claude Code, Cursor, Copilot, Antigravity, Kiro, Cline e OpenCode.
- [designmd.app](https://ft.ia.br/projetos/projeto-designmd): Referência aberta de arquivos DESIGN.md — 423 design systems documentados para agentes de IA, com suporte bilíngue PT-BR/EN e prompts prontos para Claude, Cursor, Kiro e Stitch.
- [Agentic Skills](https://ft.ia.br/projetos/projeto-agentic-skills): Coleção de skills para agentes de IA — módulos reutilizáveis para Kiro, Cursor, Windsurf, Claude Code e 42+ agentes. Repositório open-source com instalação via CLI.
- [Vibe Styles](https://ft.ia.br/projetos/projeto-vibe-styles): Coleção interativa com 98 estilos de UI/UX design — cada um com demonstração visual ao vivo e prompt copiável para IA generativa. Projeto descontinuado: evoluiu para o designmd.app.
- [DNS Dashboard](https://ft.ia.br/projetos/projeto-dns-dashboard): Gestor de registros DNS Dreamhost com filtros e exportação. Projeto público no GitLab aplicando BMAD Method com Node.js e Express.js.
- [Nanobanana DL](https://ft.ia.br/projetos/projeto-nanobanana-dl): Gerador de imagens em lote com Nano Banana via API do Gemini. Automação em Node para criação sequencial de imagens a partir de listas de prompts.
- [BACTER.IA.BR](https://ft.ia.br/projetos/projeto-bacteria): Landing page de projeto familiar: loja de camisetas com humor científico. Domínio ia.br adquirido no lançamento, desenvolvido com Google Antigravity e AI Studio.
- [LH FIT](https://ft.ia.br/projetos/projeto-lh-fit): Site para academia e CT com design moderno. Projeto pro bono com deploy automatizado via GitHub Actions, Cloudflare e SEO completo.
- [PROMPT.IA.BR](https://ft.ia.br/projetos/projeto-promptia): Hub de prompts e engenharia de IA para otimização de workflows criativos. Projeto em desenvolvimento com foco em produtividade e prompt engineering.
- [FLORENCE](https://ft.ia.br/projetos/projeto-florence): Secretária médica IA no WhatsApp usando processamento de linguagem natural. Orquestração com N8N, APIs de WhatsApp e self-hosting via Coolify.
- [INFECTOX](https://ft.ia.br/projetos/projeto-infectox): Consultoria médica em infectologia com abordagem híbrida de IA generativa. Plano de negócio com LLMs, site otimizado em SEO/GEO e base escalável de conhecimento médico.

## Blog — Artigos Publicados (31)

- [Skill de LGPD para IA: audite sites sem depender de TI](https://ft.ia.br/insights/skill-lgpd-website-spec) (2026-05-30)
- [Homelab + Agentes IA: o que automatizei sem tocar em painel](https://ft.ia.br/insights/projeto-homelab) (2026-05-25)
- [Obsidian Brain: base de conhecimento que agentes leem e escrevem](https://ft.ia.br/insights/projeto-obsidian-brain) (2026-05-25)
- [Como construí o auth-md.com em um fim de semana com agentes](https://ft.ia.br/insights/auth-md-como-construi) (2026-05-24)
- [designmd.app — 423 Design Systems para Agentes de IA, Bilíngue PT-BR/EN](https://ft.ia.br/insights/projeto-designmd) (2026-04-19)
- [Seu negócio está pronto para agentes de IA? Descubra agora](https://ft.ia.br/insights/agent-ready-cloudflare) (2026-04-18)
- [Agentic Skills — Coleção Open Source de Skills para Agentes de IA](https://ft.ia.br/insights/projeto-agentic-skills) (2026-02-20)
- [Vibe Styles — 98 Estilos de UI/UX com Prompts para IA Generativa](https://ft.ia.br/insights/projeto-vibe-styles) (2026-02-15)
- [Claude Skills sem código: instalando skills via Manus AI](https://ft.ia.br/insights/claude-skills-manus-ai) (2026-02-04)
- [Confer: alternativa ao ChatGPT focada em privacidade](https://ft.ia.br/insights/confer-privacidade-chatgpt) (2026-01-19)
- [Linus, IA e alavancagem: eficiência vence o purismo](https://ft.ia.br/insights/linus-ia-alavancagem) (2026-01-11)
- [O que esperar para a tecnologia em 2026](https://ft.ia.br/insights/tecnologia-2026-tendencias) (2026-01-01)
- [Meta e Manus AI: agentes com VM, pesquisa e entregáveis](https://ft.ia.br/insights/meta-manus-ai-agentes) (2025-12-29)
- [Pare de gastar com estúdio: 10 prompts para a foto perfeita no LinkedIn](https://ft.ia.br/insights/foto-linkedin-ia-studio) (2025-11-28)
- [Agent Builder da OpenAI: fim do n8n ou ampliação do mercado?](https://ft.ia.br/insights/agent-builder-openai-n8n) (2025-10-06)
- [Voltar atrás não é fraqueza: integridade na tomada de decisão](https://ft.ia.br/insights/voltar-atras-decisao) (2025-09-26)
- [Engenharia de prompt: Role, Task, Audience, Tone, Constraints](https://ft.ia.br/insights/engenharia-de-prompt-rtac) (2025-08-29)
- [NotebookLM: fontes por link (YouTube/sites) e resumo em vídeo](https://ft.ia.br/insights/notebooklm-fontes-video) (2025-08-28)
- [Vibe coding + engenharia de contexto: como sair do prompt solto](https://ft.ia.br/insights/vibe-coding-engenharia-contexto) (2025-08-23)
- [IA generativa com bom senso: quando RPA é melhor](https://ft.ia.br/insights/ia-generativa-bom-senso-rpa) (2025-08-01)
- [Manus AI se apresenta: negócio e nerd no mesmo agente](https://ft.ia.br/insights/manus-ai-apresentacao) (2025-07-24)
- [Napkin AI: transformar texto em visualizações em 1 clique](https://ft.ia.br/insights/napkin-ai-visualizacoes) (2025-07-19)
- [n8n com nodes de IA: workflows que pensam antes de agir](https://ft.ia.br/insights/n8n-nodes-ia) (2025-07-18)
- [DNS Dashboard — Gestor de Registros DNS Dreamhost](https://ft.ia.br/insights/projeto-dns-dashboard) (2025-06-01)
- [Nanobanana DL — Gerador de Imagens em Lote](https://ft.ia.br/insights/projeto-nanobanana-dl) (2025-05-01)
- [BACTER.IA.BR — Loja de Camisetas com Humor Científico](https://ft.ia.br/insights/projeto-bacteria) (2025-04-01)
- [LH FIT — Site para Academia e CT](https://ft.ia.br/insights/projeto-lh-fit) (2025-03-01)
- [PROMPT.IA.BR — Hub de Prompts e Engenharia de IA](https://ft.ia.br/insights/projeto-promptia) (2025-02-01)
- [FLORENCE — Secretária Médica IA no WhatsApp](https://ft.ia.br/insights/projeto-florence) (2025-01-15)
- [INFECTOX — Consultoria Médica com IA Generativa](https://ft.ia.br/insights/projeto-infectox) (2025-01-01)
- [Flipper Zero: banir pode popularizar e criar clones](https://ft.ia.br/insights/flipper-zero-proibicao) (2023-01-05)

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*Fonte: ft.ia.br — Fabricio Telles. Conteúdo atualizado dinamicamente. Para citação, referencie como: Telles, Fabricio. "ft.ia.br" (2024–2026).*